domingo, 20 de novembro de 2011

Motivação – Transformação Pessoal

Definir metas e objetivos, planejar o futuro, tomar decisões, atingir o sucesso, conquistar os sonhos... Em minhas andanças por cursos e seminários  e também em minha atividade como coach, vejo as pessoas olhando para o futuro, ansiosas por aprenderem como chegar lá mais ricas, mais felizes e bem-sucedidas e principalmente conquistando estes resultados positivos no menor tempo possível. Tudo gira em torno de realizar, conquistar... A base do meu trabalho no entanto é ensiná-las que a principal conquista não está fora, mas dentro delas mesmas e é daí que se começa a jornada de chegar la..
Pessoas bem sucedidas possuem um "perfil" as vezes de pessoas aparentemente iguais umas das outras ou nna maioria das vez não, pelo estilo e ousadia a quese propõre. Elas podem ter um passado, personalidade e motivações muito diferentes entre si, mas compartilham certas características. O erro fundamental de quem busca incessantemente conquistar "coisas" é não compreender que na busca pelos sonhos, "quem" nós nos tornamos é mais importante do que "o que" nós buscamos.
O porquê não é difícil de compreender se você conhece o perfil dos conquistadores. Donald Trump, Bill Gates, Dale Carnegie, Steve Jobs, Tiger Woods, Madonna, Steven Speilberg, Jack Welch, entre muitas outras personalidades de sucesso se destacariam mesmo se não tivessem dado certo em suas respectivas áreas. Estas pessoas são vencedoras por natureza, elas não "deram sorte". Tiger Woods ao invés de golfista, poderia ser um grande empresário, estrela de cinema ou mesmo médico. Ele seria bem sucedido em qualquer área. Tiger Woods não precisa do golf para se destacar, assim como Madonna não precisa da música. Ambos simplesmente não admitem o fracasso e lutariam até a exaustão de suas forças para tornarem-se o melhor possível em qualquer outra profissão que tivessem adotado.
O passo mais importante na conquista dos seus sonhos não é selecionar as metas corretas, planejá-las da melhor forma possível ou manter o foco concentrado no seu caminho. O mais importante é mudar a sua atitude e tornar-se um vencedor natural que busca a excelência **sempre**.
O vencedor nem sempre é aquele que ganhou seu primeiro milhão, como dizem os jovens atualmente "estou  na busca do primeiro milhão", mas será aqule que aproveitou toda a experiência  para melhorar sua visão de futuro quanto a tudo ao seu redor.
As pessoas necessitam de apoio de outras pessoas para seguirem em frente com seus projetos e é quando passam pela transformação pessoal, onde se espelham nas pessoas que tiveram casos parecidos com o seu, recebem conselhos e ajustam tudo o que aprendeu naquilo que  irá praticar  em sua caminhada.
A mudança de comportamento é diariamente o alimento, o impulso que as pessoas precisam para alcançarem o sucesso, seja ele profissional ou pessoal.
Até breve.

sábado, 21 de fevereiro de 2009

DICAS IMPORTANTES PARA O BOM VENDEDOR.

Pré-Venda:

• Conheça seu produto (características, benefícios, custos, cor, preço)
• Conheça o produto do concorrente (características, benefícios, custos, cor, preço)
• Conheça seu cliente ( histórico do seu cliente completo)
• Se prepare bem ( metas, objetivos, material de apoio, dúvidas, perguntas),
• Cuide seu apresentação ( higiene, hábitos, roupas, fala).

Pós-venda:

• Relate tudo o que aconteceu na visita, dados importantes ,
• Analise os pontos da visita que te melhorou,
• Verifique o grau de satisfação do cliente,
• Decida quando fará uma nova visita ao cliente,

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EM VENDAS.

Toda organização precisa e deve ter ser conduzida através dos planejamentos elaborados pelas equipes de cada setor. Os planejamentos irão alavancar o desempenho operacional da mesma.
Em vendas não é diferente. E mesmo quando não tem uma empresa e sim um negócio (autônomo) o vendedor precisa fazer seu planejamento de vendas a médio e longo prazo, pois assim saberá se o caminho mais viável para o sucesso.
Começa pelo planejamento do itinerário do vendedor.

O planejamento de um vendedor envolve os seguintes passos:
• Mapeamento de território,
• Identificação dos clientes dentro do território,
• Agrupamento dos clientes por freqüência,
• Fixar os pontos de partido ou retorno do vendedor externo.

Cada vendedor tem suas habilidades e qualificações que fazem dele o melhor para cumprir todas as metas impostas, porque você não pode deixar seu cliente dizer que “não precisa do seu produto” e isto seria o fim de um começo. Não deixe seu cliente nunca, mesmo que você já não queira. Ele pode ser seu melhor cliente no futuro.
Um vendedor motivado vale muito mais do que um vendedor de tirar pedidos, aquele que supõe já saber de tudo. Recicle, inove, seja criativo todos os dias, invente para melhor sua condição com seu cliente. Treine, treine, treine e treine todos os dias.